10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรทราบ...?

[Prichas]

1. เลือกนายจ้างที่ไว้ใจได้ ชำระเงินตามเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าตอบแทนคนงาน หรือรายจ่ายอื่นๆที่เกี่ยวเนื่อง จำเป็นจะต้องระวังกับผู้ว่าจ้างที่ไม่ดี อาจลองหาแหล่งที่มาของลูกค้าและก็ดูประวัติความน่าวางใจ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาเหมือนเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะทำให้พวกเราจะต้องเสียเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือจะต้องให้หมุนเงินกระทั่งเดือดร้อน



" พวกเราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ นายหน้าหารายได้ " จุดโฟกัสที่งานก่อสร้างเป็นหลักขอรับ

ยิ่งหากพบนายจ้างดึงงวดท้ายที่สุด งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรือบางทีอาจโชคร้ายจะต้องเจ๊งกันไป เนื่องจากว่าการเสี่ยงจากเจ้าของงาน นับว่าเป็นประเด็นหลักถ้าหากคิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นใครกันแน่ ขอให้ลงนามก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานซี้ซั้วขอรับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง เป็นการเจรจาต่อรองที่ส่งผลต่อกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรจะดำเนินการที่ได้ กำไรทั้งสิ้นหลังหักรายจ่ายทั้งปวง จะต้องไม่ต่ำลงมากยิ่งกว่า 10% (ขึ้นอยู่กับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรไม่พอ หรือเสียเปรียบในการต่อรองกับลูกค้า จนทำให้ธุรกิจไม่เติบโต แล้วก็เสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้มค่า



เมื่อเสนอราคาให้กับนายจ้าง ก็จะต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกตรงไปตรงมา นายจ้างส่วนใหญ่อาจไม่รู้เรื่ององค์ประกอบทุนกับการเสี่ยงเยอะมากที่พวกเราจำต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมามีกำไรมากมาย หัวหมอถูกใจหลบซ่อนอะไรไว้ แต่เราทราบกันดีอยู่แล้วครับผม ว่าราคาที่เสนอไปเป็นการคุ้มครองการเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นสิ่งของเสียหาย ค่าจ้างโอที ค่าน้ำประปา ค่าไฟ ค่าน้ำมัน อื่นๆอีกมากมาย

ลองชี้แจงให้เจ้าของงานรู้เรื่อง ชี้แจงให้เห็นภาพ ว่าควรเลือกพวกเราเพราะเหตุว่ามีความพร้อม ดำเนินการคุณภาพดี และจบตามกำหนด ไม่ใช่เนื่องจากว่าราคาถูกที่สุดแต่ว่าไปเสี่ยงกับปัญหาในวันหลัง



3. สัมมนาช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ตอนเตรียมก่อนเริ่มการก่อสร้าง จำเป็นที่จะต้องสัมมนาร่วมกับผู้ที่มีการเกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการแผนการ คนเขียนแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ฝ่ายประมาณราคา ข้างจัดซื้อ รวมถึงข้างบัญชี เพื่อให้เห็นวิถีทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงผู้เดียว ข้อมูลจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางเป้าหมายเกิดคุณภาพสูงสุด เพียรพยายามคุยกันอย่างเปิดเผย รู้เรื่องกันอย่างลึกซึ้ง งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบประมาณ ติดตาม รวมทั้งควบคุมทุน
การวางแผนงบประมาณและจัดการเงินลงทุนสำหรับแผนการก่อสร้าง สามารถช่วยทำให้ผู้รับเหมาก่อสร้างย่นระยะเวลา ลดความเสี่ยงรวมทั้งเพิ่มกำไรได้ แต่หลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เพราะหน้างานมีเรื่องวุ่นวายกระทั่งไม่มีเวลาเก็บข้อมูลเงินลงทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



เงินลงทุนรายจ่ายในการก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง อีกทั้งการซื้ออุปกรณ์ การจ่ายค่าแรง การจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างตอน การใช้เงินสดย่อย อื่นๆอีกมากมาย หากไม่มีการควบคุม ต้นทุนก็จะหลุดออกนอกเป้าหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรมีระบบเอกสารกับวิธีการที่แจ่มกระจ่าง สำหรับเก็บรวบรวมทุนและก็รายจ่ายทั้งปวงให้ครบถ้วนบริบูรณ์

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างน้อย 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านต้องมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของค่าแผนการก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อก้าวเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาเงิน Advance หรือเงินงวดจากนายจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้บางทีอาจติดปัญหาในการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานล่าช้า ทุนเพิ่มขึ้นสวนกับกำไรที่ลดน้อยลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนพอเพียง จะช่วยให้ผู้รับเหมาปฏิบัติงานได้ตามแผน รวมทั้งมีประโยชน์อีกอย่างเป็น สามารถซื้อวัสดุที่ใช้สำหรับการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับการลดราคาเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นกำไรที่มากขึ้น 1-2% เลยทีเดียว

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคง แม้เงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ทำงานได้ตรากตรำ หรือถ้าหากต้นทุนแพงแม้กระนั้นผลกำไรน้อยก็ไม่มีวันเติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเกิดเลือกผู้ว่าจ้างดี จ่ายเงินตามเวลา ก็จะจบปัญหาหัวข้อการหมุนเงิน แล้วไปสู่โหมดการผลิตกำไรได้ครับผม

6. มีความเกี่ยวข้องที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ พวกเราสามารถมัธยัสถ์ต้นทุนได้ด้วยความให้การช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่เชี่ยวชาญการหาวัสดุที่สมควร เพราะวัสดุแต่ละอย่างก็มีวิธีการการซื้อนาๆประการ

เมื่อพบกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษาและจัดส่งอุปกรณ์ให้ได้ตรงตรงเวลา ไม่ทำให้งานขัดข้อง ก็ควรจะรักษาความเกี่ยวพันที่ดีเอาไว้ ให้เกรียติ ไม่เอาเปรียบเทียบและ (บากบั่น) จ่ายเงินให้ทันเวลา ถ้าเกิดทำงานด้วยกันอย่างเข้ากัน ทางซัพพลายเออร์ก็ต้องการจะช่วยพวกเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน รวมทั้งผู้รับเหมาก่อสร้างตอน
แรงงานเกิดเรื่องที่ทำให้ปวดศีรษะไม่น้อย คนทำมาค้าขายรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรไม่มีความเอาใจใส่เรื่องฐานรากอย่าง การจ่ายเงินตรงเวลา แล้วก็การดำรงชีวิตที่สมควร ถ้าพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการทำงานกับพวกเราต่อไปเรื่อยเองครับ คิดไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีพวกเรา " อย่าลืมว่าเมืองไทยกำลังเข้าสู่ยุคขาดแคลนแรงงานที่ลดลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับ

การเสียแรงงานฝีมือดีไปดำเนินการกับที่อื่น ก็คือปัญหานึง ที่เพราะเหตุว่าเขาบางทีอาจมิได้รับค่าแรงงานที่สมควร ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางบุคคลก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาก่อสร้างควรจะเอาใจใส่ให้ดี

8. ลงทุนกับสินทรัพย์
หมายความว่าสินทรัพย์ที่พวกเราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับในการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งก่อสร้าง แคมป์คนงาน หรืออะไรก็แล้วแต่ที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีเครื่องไม้เครื่องมือเป็นของตนเอง จะสามารถช่วยให้ดำเนินการได้เร็ว เพราะพร้อมให้หยิบจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ต่ำลง หรืออาจจะเป็นผลให้ประสิทธิภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะชิงชัยกับผู้รับเหมารายอื่น แต่ว่าอย่าลืมนึกถึงค่าใช้จ่ายที่ตามมาด้วยครับ ดังเช่น ค่าซ่อมบำรุง ค่าเสื่อมราคา หรือความเสี่ยงจากการสูญหาย ทดลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
นายจ้างชอบถูกใจงานก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางเป้าหมายงานก่อสร้างต้องเริ่มตั้งแต่ช่วง Pre-Construction และจำเป็นต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจำเป็นต้องไปส่องดูกรยละเอียด และตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในครั้งเดียวแบบที่ไม่ต้องเก็บงานย้อนไปจะเยี่ยมที่สุด

10. บริการนายจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่ประสบความสำเร็จ จะต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย ประพฤติตามคำสัญญา และส่งมอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความเชื่อมั่นระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่กำลังจะได้งานตลอด หรือได้รับงานจากการชี้แนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดชอบหน้าที่หาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และก็เครื่องจักรที่ต้องต่อการก่อสร้าง เพื่อให้การก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่ระบุ